瓷砖品牌不够知名，如何吸纳更多优质经销商?

　　在大多数情况下，许多瓷砖制造商的产品优势并不明显，厂家不能立即拿出大量资金进行市场前投资，也没有足够的时间慢慢地做这项工作。那么，在这种情况下，制造商能依靠什么来吸引优秀的瓷砖经销商呢?

　　分析：

　　能够销售产品的人是最重要的因素。

　　所有业务的核心是利润，经营的核心自然是人，什么样的业务取决于人的经营。瓷砖业主并不是亲自销售商品，真正在市场上工作，每天都要面对经销商和消费者，当然是制造商的业务人员，也就是说，制造商的业务团队是真正代表制造商在经营的业务。如果制造商的产品本身不能迅速吸引客户，那么早期的市场投资就不那么大了，可以考虑这个方向-从制造商自身素质的业务人员身上取得突破。是先把人卖给经销商，然后再卖产品。

　　这里提到的人的优势不仅在于业务人员本身的素质，也在于业务人员本身的素质。公司的外观安排、良好的沟通水平、良好的教育水平和专业基础、优秀的专业素养、对市场和经销商的了解等，将这些高素质的业务人员作为生产厂家的新品牌。为了向经销商推销市场，让经销商提到这样的制造商，首先，想想制造商的高素质的业务人员队伍。

　　我们想提醒你们的是，这些高素质的业务人员不是直接招聘或培训的，而是"挖出来的"。要想挖走这些高素质的人才，必须要有老板的人才观、福利待遇和企业的内部环境。关键在于制造商老板的人才观。

　　警告：

　　他说："他们都说人才很重要，但他们看不起这些业务人员。他们总是认为自己只是在工作，追求短期利益，不能像我的老板那样聪明，还得先取得成就。那就给点奖励吧，这样一个老板，即使好的推销员来了，也很快就要走了。

　　产品没有优势，品牌互不熟悉，如何给经销商留下深刻印象?

　　在经销商看来，没有瓷砖是卖不出去的，关键是怎么卖，谁会卖的问题。"商业经营的核心在于人，目前的经销商，最常见的是商品，太多的新制造商，太多的新产品，关键是缺乏方法和人员来销售商品。现在，越来越多的经销商开始选择以制造商为主导的重点，第二步是具体的瓷砖合作政策问题，即经销商更多的是在选择人，而不是单纯地选择商品。

　　表面上看，有一定发展势头的业务人员，似乎更能与经销商老板分一杯羹。实际上，这只是肤浅的，换句话说，是经销商所有者的社会关系。

　　从这个角度来看，经销商所有者欢迎具有高质量和专业标准的制造商经常出现在他们自己的公司中。

　　对策：

　　对于制造商来说，如果你真的想给经销商留下深刻印象并达成合作，有几个问题需要考虑：

　　先卖"人"先卖，再卖

　　绝大多数销售可以简化为三部曲：建立关系-发现需求-销售。第一项任务是与经销商建立关系，即建立人与人之间的沟通体系。只有制造商与经销商老板之间的个人沟通顺利有效，我们才能为以后的合作奠定良好基础。

　　特别是在现阶段，这在短期内难以体现，加强了企业人员的人际沟通能力，在建立产品品牌地位之前，首先要在经销商老板面前树立良好的企业人员个人品牌形象。

　　突出差异化：

　　从理论上讲，要做好现在的市场，就必须有差异化，例如在瓷砖产品和营销模式上，必须有一定程度的差异化。从产品的角度来看，即使产品本身也有一定程度的差异化，但最畅销的瓷砖，无论产品的差异化有多大，也需要分散开来。

　　沟通是昂贵的，尤其是建立在传统传播平台(媒体、活动等)基础上的交流行为。如果沟通平台是基于业务人员的呢?如果业务人员的素质更高，与经销商的沟通是显著的，这是前提，那么当我们为经销商进行产品的传播和宣传时，我们首先要认识他们。其次，瓷砖产品的认知度和有效性自然要好得多。最重要的是，与传统的产品推广模式相比，使用业务团队作为沟通载体的成本要低得多。